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Growth & Cliente Operations · AGENT-A19
Lead Scout
Esta landing explica qué automatiza Lead Scout, qué fuentes y herramientas necesita, como se revisa el resultado y cómo se puede aplicar dentro de una empresa.
EstrategiaConocimiento propioPermisos proporcionalesSupervisión humanaMedida y mejora
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El agente, de un vistazo
Qué acelera
La búsqueda de organizaciones, la comprobación de criterios, la recogida de señales públicas, la deduplicación, la priorización y la preparación de fichas.
Qué entrega
Organización, motivo de encaje, evidencias, fuentes, fecha, criterios cumplidos, vacíos, posible vía de contacto pública y siguiente comprobación.
Para quién es
Equipos de desarrollo de negocio, ventas, partenariados, captación institucional o agencias con propuestas y perfiles de cliente definidos.
Qué no hace
No compra ni construye bases opacas, no infiere correos, no extrae datos de perfiles bloqueados, no contacta sin autorización y no convierte una señal general en necesidad confirmada.
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El problema que resuelve
Una lista grande no es un pipeline si nadie puede explicar por qué cada organización está
La prospección se degrada cuando los criterios son implícitos. Se acumulan nombres, se repiten registros y el equipo acaba dedicando tiempo a comprobar oportunidades que no encajan.
Lead Scout reduce:
- Listas sin fuente ni fecha.
- Organizaciones duplicadas o fuera de mercado.
- Contactos inventados o desactualizados.
- Calificaciones basadas en una única palabra.
- Confusión entre señal pública e interés comercial.
- Mensajes genéricos sin contexto.
- Pérdida de criterio entre campañas de prospección.
03
¿Qué es exactamente el Lead Scout?
Es un agente de investigación B2B o institucional que trabaja con un Ideal Customer Profile, criterios positivos y de exclusión y un mapa de fuentes. Puede construir o actualizar un conjunto de organizaciones y preparar una priorización preliminar.
La calificación no es una puntuación mágica. Cada criterio tiene que tener una evidencia, una fuente o el estado no disponible. La decisión comercial final considera relación previa, capacidad, oportunidad y reputación.
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¿Qué hace, en concreto?
01. Traduce el perfil en criterios observables
Sector, geografía, dimensión, servicio, convocatoria, proyecto, tecnología, equipo u otras señales verificables.
02. Localiza organizaciones
Consulta directorios, registros, webs y fuentes autorizadas sin forzar accesos.
03. Contrasta el encaje
Recopila evidencias por criterio y marca aquello que no se ha podido saber.
04. Deduplica y normaliza
Unifica nombres, dominios y registros sin fusionar organizaciones diferentes por similitud.
05. Identifica vías de contacto legítimas
Prioriza formularios, correos funcionales o canales públicos adecuados. No infiere una dirección personal.
06. Prepara una ficha comercial
Resume por qué puede encajar, qué hay que validar y qué ángulo podría ser relevante.
07. Actualiza el estado
Registra revisión, descarte, contacto autorizado y aprendizajes para mejorar criterios.
ANTE LA DUDA
No hace falta saber qué agente necesitáis.
Empecemos por una tarea repetida, las fuentes disponibles y el resultado que queréis revisar. En una videollamada gratuita podemos valorar si hace falta un agente, un servicio o simplemente ordenar mejor el proceso.
Videollamada · gratuita · sin compromisoAgendar una videollamada gratuita ↗Una conversación breve para entender el punto de partida y poner orden.
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Cómo funciona de principio a fin
- Recibe campaña, oferta y perfil.
- Confirma criterios, exclusiones y fuentes.
- Localiza organizaciones y registra evidencias.
- Deduplica y clasifica.
- Prepara prioridad y vacíos.
- Una persona revisa el encaje y la vía de contacto.
- El equipo decide si contacta y con qué mensaje.
- El resultado actualiza los criterios de la siguiente oleada.
06
Ejemplo de situación
Un cargo no se deduce a partir del nombre de una persona
El Lead Scout identifica una organización que cumple sector, ubicación y proyecto activo. Encuentra un correo funcional público, pero no localiza una persona responsable confirmada.
La ficha muestra el correo y el formulario, deja el campo de persona como no disponible y propone una pregunta de entrada. No inventa un patrón de email ni atribuye la responsabilidad a alguien porque aparece en un perfil antiguo.
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¿Qué necesitamos antes de ponerlo en marcha?
Imprescindible
- Oferta y problema que resuelve.
- Perfil de cliente ideal.
- Criterios y exclusiones.
- Geografías y sectores.
- Fuentes permitidas.
- Política de datos y contacto.
- Persona que valida y activa el siguiente paso.
Muy recomendable
- Ejemplos de clientes que encajan y no encajan.
- CRM y reglas de deduplicación.
- Señales de timing.
- Mensajes y canales aprobados.
- Criterios reputacionales o de conflicto.
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Cómo lo implantamos
- Convertimos el perfil en criterios comprobables.
- Validamos fuentes y campos.
- Preparamos un primer lote pequeño.
- El equipo revisa precisión y utilidad.
- Ajustamos exclusiones y pesos.
- Conectamos con el CRM en modo controlado.
- Escalamos la investigación, no el envío indiscriminado.
UNA TAREA REAL ES EL MEJOR BRIEF
Expliqueu-nos on es concentra la fricció.
Podéis enviarnos un ejemplo, el volumen aproximado y cómo se revisa hoy. No hace falta compartir datos sensibles para una primera valoración.
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Supervisión humana y límites
El agente puede
- Buscar organizaciones en fuentes permitidas.
- Recoger información pública relevante.
- Aplicar criterios y deduplicar.
- Preparar fichas y vías de contacto.
- Actualizar registros autorizados.
El agente no puede
- Inventar datos.
- Acceder a información bloqueada.
- Perfilar personas con atributos sensibles.
- Contactar o inscribir en campañas sin decisión humana.
- Tratar un dato público como permiso universal.
Se para y escala cuando
La identidad es ambigua, la fuente es obsoleta, aparecen datos personales innecesarios, hay una exclusión, el contacto puede ser inapropiado o la calificación depende de información no observable.
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Fuentes y conexiones posibles
Webs corporativas, directorios, registros, medios, convocatorias, bases con licencia y CRM. Se puede conectar con Market Scout, Benchmark Scout, Proposal Builder y Inbox Flow.
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¿Cómo medimos si aporta valor?
- Porcentaje de organizaciones que cumplen los criterios.
- Fichas con fuente y fecha.
- Duplicados y errores de identidad.
- Datos no disponibles tratadas correctamente.
- Oportunidades aceptadas por el equipo comercial.
- Tiempo de investigación ahorrado.
- Calidad del contacto y de la conversación posterior, sin atribución automática.
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¿Para quién tiene sentido?
Puede encajar si
- La oferta y el perfil están definidos.
- La investigación es repetitiva.
- El equipo necesita calidad antes de que volumen.
- Hay fuentes públicas o licenciadas suficientes.
- Una persona revisará cada activación comercial.
Todavía no es el primer paso si
- Se busca una base masiva para enviar mensajes genéricos.
- No se ha definido el cliente ideal.
- La información necesaria no es pública ni disponible.
- No hay capacidad comercial para revisar y atender respuestas.
ANTE LA DUDA
No hace falta saber qué agente necesitáis.
Empecemos por una tarea repetida, las fuentes disponibles y el resultado que queréis revisar. En una videollamada gratuita podemos valorar si hace falta un agente, un servicio o simplemente ordenar mejor el proceso.
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Knowledge Foundation y adopción
La base incluye oferta, sectores, mercados, criterios, exclusiones, fuentes, clientes, conflictos, mensajes y política de contacto. Los resultados comerciales actualizan el perfil solo después de una lectura humana.
El onboarding enseña a validar evidencias, tratar ausencias y decidir cuándo una oportunidad merece un contacto personalizado.
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Preguntas frecuentes
¿Encuentra correos electrónicos?
Puede recuperar correos públicos adecuados, preferentemente funcionales. No inventa direcciones ni confirma un correo personal por patrón.
¿Contacta automáticamente?
No por defecto. Prepara la ficha y el equipo valida el canal, el mensaje y la base del contacto.
¿Puede trabajar con LinkedIn?
Solo dentro de los accesos, funciones y condiciones realmente disponibles. No se bypassa ninguna política o bloqueo.
¿Cómo califica una oportunidad?
Con criterios observables y evidencias. La prioridad es una ayuda, no una decisión comercial definitiva.
¿Puede actualizar el CRM?
Sí, después de validar campos, deduplicación y permisos. El piloto puede entregar primero un fichero revisable.
¿Cuánto cuesta y cuánto tarda?
Depende de los mercados, criterios, fuentes, volumen e integración. Se empieza con una muestra que permita medir precisión.
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Cierre y conversión
¿Qué tiene que ser cierto para que una organización merezca una conversación comercial?
Compartidnos la oferta, el perfil y las fuentes disponibles. Construiremos un primer lote trazable para que el equipo pueda validar criterios antes de escalar.
Contacto directo hello@karmina.ai
Captar leads con IA no quiere decir acumular contactos. Quiere decir definir bien a quién buscamos, contrastar las señales y dar al equipo comercial una oportunidad con contexto, traza y un siguiente paso que todavía decide una persona.
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